他两个朋友做了我一晚_老产品,新形象

时间:2021-09-16 10:40:38编辑:博弈
1907年,世界500强之一——德国汉高公司以硼酸盐为主要原料,在世界上首次发明了自作用洗衣粉,大大减轻了家庭主妇的劳动强度,“宝莹”品牌由此诞生。此后,汉高公司陆续研发出不同功效的宝莹洗衣粉,使得公司在洗涤剂市场稳稳地分到了一杯羹。1994年,宝莹品牌推出了一款“半创新”型产品——颗状洗衣粉。这款产品之所以被称为“半创新”型,其实大有原因。原来,此前宝莹推出的一款粉状洗衣粉卖得很不好,所以汉高公司想出了换汤不换药的办法,即在不改变洗涤效果的基础上,用颗料状代替粉状,让洗衣粉改头换面。
产品很快就生产出来了,宝莹品牌的营销主管赫伯特却为一个问题头疼不已:要怎样让消费者接受这个老产品呢?
一天中午,赫伯特待在家里苦苦思索营销方案。突然,他听到隔壁传来一阵阵笑声。可没过几秒钟,这可爱的笑声又瞬间变成了哭闹声。
赫伯特听得出来,这是邻居不足两周岁的女孩蕾莎发出的笑声和哭声。他探头一看,果然,蕾莎的母亲舒曼正逗女儿玩呢。
舒曼此刻正叉着一个肉丸在引诱蕾莎:“来吧,蕾莎,这是可口的肉丸。”正当蕾莎咯咯笑着想接过肉丸时,舒曼却立刻改口:“这可是水果,不是肉丸哦!”蕾莎一听这话,又是跺脚,又是哭闹。见此情景,舒曼又立即改了口:“这是肉丸,宝贝!”
说来也奇怪,蕾莎一听到肉丸就立即破涕为笑,然后屁颠屁颠地跑向母亲。可当舒曼一说手上的东西是水果时,她就又哭又闹。赫伯特看了好一会儿才明白,蕾莎平常很喜欢吃肉丸,却很讨厌水果,所以舒曼来回切换食物品名时,她也跟着切换表情。
蕾莎的萌样惹得赫伯特也不禁哈哈大笑起来。不过他同时也感到很纳闷:“为什么同一种食物,给蕾莎不同的定义,她就表现出两种截然不同的反应呢?”赫伯特的妻子回答:“很简单,她的年龄还小,辨不清食物的种类,所以母亲引导她什么,她就认为是什么。”听完妻子的话,赫伯特若有所思。突然,他兴奋地大叫起来:“看来,我也应该引导消费者重新认识老产品!
赫伯特当即就赶去公司,召集属下开了一个紧急会议。在会议上,他把自己的想法告诉了大家:要宣传称颗粒状洗衣粉是新一代洗衣粉。“这不是在欺诈消费者吗?”会上有人提出异议。
赫伯特解释说:“不,这不是欺诈,而是引导。一个人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级。我们认为一件事情好还是不好,很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档次。比如,我们如果把街头表演归类到艺术,就容易接受它;相反,我们如果把它归类到乞讨的方式,就容易厌恶它。同样,如果我们将颗粒状的宝莹洗衣粉归类到新一代产品,那么它就在无形中把其它产品降格为过时的一代产品,一下子就脱颖而出了。”
听完赫伯特的这一番话,大家也都觉得很有道理。于是,汉高公司随后就打出了强悍的广告词:宝莹推出新一代洗衣粉,颗粒状就是新一代的标志!您选择颗粒就是选择新一代,不选择颗粒就是放弃新一代!
赫伯特的策略果然见效。经此升级后,宝莹大颗粒洗衣粉受到了大批追赶潮流的消费者的关注,销路一下子就打开了。
很多企业老板都说,自己公司的老产品就像洪水一般,堵也不是,放任自流也不是,十分苦恼。其实,对待老产品最好的办法就是像疏导洪水一样去“疏导”它。是的,“疏导”,就是企业给消费者一个消费产品的全新理由,不过,这个理由必须是其它同类产品所不具备的。例如宝莹颗粒洗衣粉,它就是依靠“新一代”这个全新的概念来引导消费者的习惯,从而塑造出自己的品牌形象。

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